本文作者:投资项目网

怡亚通多款新品牌入局助力盈利能力抬升

投资项目网 2021-09-10 22:08

怡亚通多款新品牌入局助力盈利能力抬升 




后疫情时代里,大消费发展逻辑不再是唯“品牌”而是唯“需求”不破,而消费需求的深层次挖掘则需要深度品牌运营。

近日,在回复投资者互动易问答时,快消品分销龙头怡亚通就表示,下半年将加大力度向品牌运营以及品牌孵化的高毛利业务拓展,同时公司还有多款品牌运营的新品已经或者即将推入市场。

品牌运营是怡亚通今年以来转型的重点业务方向,在供应链基础服务上,叠加品牌运营及品牌孵化业务,力图打造中国最大的快消品分销平台及品牌孵化平台。上半年,怡亚通品牌运营最突出的产品类目就是白酒,“钓鱼台珍品一号”以及“国台黑金十年”两款白酒爆款成功叩开了品牌运营的市场,仅用两年的时间,白酒品牌运营的规模达到9 亿元,酒类产品的综合毛利率可达到 40%以上。有券商研究员测算,怡亚通酒饮品牌运营业务 2025 年规模有望达到40亿元。

而怡亚通的品牌运营故事里,远不止白酒。

根据公开资料,目前怡亚通在酒饮、家电、生物科技等领域都有品牌运营相关新产品的布局,除了“摘要12年”、“大唐秘造”系列、“御樽台”定制酒系列等白酒类目的品牌运营外;精酿啤酒领域里的“国际米兰小棕瓶”;小家电领域里拥有专利技术的空气净化产品“新风谷”系列;集拖洗杀菌自洁一体的洗地机产品“施耐德”系列;还有主打高科技、健康养护的日化品牌等,都将极大地扩展怡亚通的品牌运营及品牌孵化的版图。而品牌运营的毛利率也要显著高于“分销+营销”业务,怡亚通发布的机构调研记录显示,根据不同产品定位,不同品类的毛利率高低都有差异,例如酒饮的毛利率区间为40%至50%,家电在30%至50%,日化在60%至70%。

品牌运营业务的竞争力也是市场最关注的话题,在半年报后怡亚通曾迎来投资人的密集调研。在回复投资人此类问题时,怡亚通高管曾表示,公司进入快消品行业后,代理的大部分产品属于品牌方产品,如宝洁、飞利浦等,在传统的分销和营销业务开展过程中,公司既积累了和品牌商的合作信任关系,又积累了大量的偏好数据,逐渐衍生了品牌运营及品牌孵化业务,由此也奠定了反向精准选品的基础。

如今怡亚通的品牌运营及品牌孵化,可以实现品牌定位,营销策划、分销、零售等全流程环节的服务,实现与品牌的共同成长。同时,自去年以来怡亚通还在全力推进数智化转型,目标2-3年内将集团所有模块(如运营、经营、营销、财务、内控、人力等)实现数智化,搭建数智化供应链平台,力争在数智化变革的驱动下实现公司业务的重构与升级。

自宣布转型以来,怡亚通不仅在业绩上实现“困境突围”,在资本品牌上也加强了“运营”,一改往日闷头做事的风格,举办投资者开放日活动、接待券商机构来访调研等,加强与市场各方的互动交流。市场也给予了怡亚通正反馈,今年以来累计最高涨幅已经突破100%,市值逼近200亿元。

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